想使得客户心甘情愿掏钱去做广告，关键之处在于你能不能提供一个让其无法拒绝的缘由。这对我们提出要求，我们不但要明白自身的媒体，而且还要明白客户的生意。

客户选择媒体的底层逻辑

在客户挑选广告平台之际，其根本的考量要点在于媒介所面向的受众，究竟是不是跟产品的目标消费者相互适配。要是观众属于家庭主妇这一群体，而产品却是高端的男性手表，那么哪怕收视率处于再高的水平，投放行为也极有可能是没有效果的。所以，媒体开展经营活动的首要步骤便是深入地剖析自身受众在年龄、收入、地域以及消费习惯诸如此类方面的特征，进而构建出清晰的用户画像。唯有数据达到清晰的程度，才能够跟客户的需求实现精准的对标。

从观众出发反向设计栏目

当下媒体存在竞争态势，究其实质来讲是在对用户注意力进行一番争夺，要这样操作，就得把观众看作核心要点，去探究他们的观看需求以及媒体消费惯习等细节，就好比傍晚的黄金时段中观众群体与午间休息时段的主体人群有着明显差异，且各类人群观看目的并非相同，在此依据有关观众行为特征去开展栏目内容的设计与调整，才可以有效促使附着其上的有关宣传位置具备实际的商业价值，与此同时广告经营才能够使策略找寻到清晰方向了。

洞察广告主的决策链条

广告购买相关决策者常常是企业市场部，其为需求发起者。然而决策进程也许涉及品牌总监、销售负责人以及企业高管。明晰此决策链条里各角色的关注点极为关键：市场部有望重视品牌曝光，销售部更在意促销效果。同他们交流之际，要筹备不同侧重的说服方案，逐个消除疑虑，促使决策实现。

透彻理解自身广告项目

要向客户进行推销，就得先对自身媒体的广告产品有透彻的领会，就拿某个《天气·资讯》广告来讲，得去量化它的优势，它所能够提供的曝光频次有多高呢，它覆盖了哪些城市呢，它是在什么时候开始播放的呢，这些具有具体性的数据乃是说服客户的基石内容，只有明确知道自己可以做些什么以及能达到怎样的幅度，而后方能够在沟通期间占据主导地位，防止出现只是空泛谈论价值的情况。

将媒体优势转化为客户收益

核心需求是客户投放广告的关键所在，无非就是品牌建设以及促进销售这两方面。比如说，《天气·资讯》这种节目，它具备收视稳定的特性，而且成本相对较低，所以能够成为客户在销售网络建设时期，或者是广告预算有限情形下的理想之选。高频次的曝光能够迅速建立起对品牌的认识了解，传递企业实力信号给经销商，进而对渠道建设起到支撑作用，为后续的市场扩张奠定基础。

构建友好匹配模型说服客户

依托于对客户需求开展的长期研究，能够总结出系统的说服工具，像“行业友好匹配模型”，它展示同类品牌于本媒体投放之中的成功案例；“媒介传播策略友好匹配模型”，会借助客户产品的季节性以及宣传目标，为之定制投放行程还有创意方案。运用以模型化存在的专业分析取代零散的优势罗列这种方式，可相当程度增强说服力，使得客户望见你是在替他解决生意方面的问题，而并非仅仅是售卖广告时间 这一行动。

针对那些预算有限然而又急切需要去建立品牌信心的中小企业而言，你觉得像《天气·资讯》这种具备高性价比以及高频次特点的广告平台，是不是它们处于起步阶段时的最佳选择呢？欢迎此刻在评论区当中分享出你的看法呀，如果自认觉得有所启发的话，也请给予点赞予以支持哟。